营销学

好奇的市场

有时候,越小越好

哈里斯·拜特 | Updated on 2018年3月12日 发表于 2017年4月6日

巧克力

当消费者的需求减少时,营销人员可以赚取小的美德



人们普遍认为世界越大越好,总有一件好事总是可取的。更大的汽车,更大的房屋,更长的假期,更大的饼干包装,更宽的电视屏幕……这个清单可以无限扩展。这里的号角是“矿山比您的大”,因此营销人员不断努力使事情变得比以往更大。完成此操作后,他们会更加努力地使消费者升级到下一件大事。在很大程度上,他们取得了成功,这就是为什么我们每年都被越来越大的产品包围着的原因。

在这个瞬息万变的世界中,营销人员应该暂停片刻,以思考一个令人惊讶的事实–在许多情况下,消费者实际上可能更喜欢较小的产品,如果提供的产品更多,则可能会放弃更大或更长时间或更广泛的产品正确的选择。消费者什么时候喜欢较小的产品,为什么?如何创造新的和有趣的营销机会?这是对这个空间的简要探索。

小就是健康

我爱冰淇淋,所以我每个周末都吃冰淇淋,有时在一周内吃。但是我知道冰淇淋中的糖和丰富的卡路里对我的腰围或健康不是很好。因此,无论身在何处,我总是在寻找小的巧克力棒或奶油糖筒,其中的冰淇凌含量少于60毫升,这是我每次都施加的上限。显然,在这种情况下,更小更健康,因此对我来说更好。

由于所有消费者都希望保持健康,并且由于49%的人类也希望减肥,因此,小包装的饮料,巧克力,饼干和许多其他食品具有广泛的吸引力,尤其是如果“小巧”背后的逻辑清晰,令人信服的沟通。同样,服务较小的餐厅,并有意识地将其称为积极的区分因素,对于希望在控制卡路里摄入量的同时也想吃一顿美餐的消费者来说,可能是一大吸引力。

小就是态度

尽管许多人喜欢较大的汽车甚至更大的房屋,但也有一部分人有意识地偏爱较小的车辆或住宅,即使他们能够负担得起较大的汽车或住宅。这些消费者认为驾驶小型车反映了他们的新时代,积极态度:环保,因为小型车使用更少的燃料,或者强调驾驶自己的车辆希望保持低调而不是浮华。 ,他们所做的一切。

许多富裕的人也拥有“反贪黑”的态度,这导致他们不再使用更大和更炫目的产品,他们认为这些产品是社会贪黑的标志。为了吸引这些消费者,营销人员必须创造出体积小,声音不大但具有所有适当功能的产品。然后巧妙地呼吁这种态度。

小方便

对于经常旅行的人,携带小包的剃须膏或发油可能更方便。随着城市房屋的收缩,无疑也为消费者提供了使用更小的沙发,洗衣机和空调的便利,这些沙发,洗衣机和空调占用的空间较小,但仍具有相同的功能优势。越来越小,更轻便的便携式计算机已经逐渐流行起来,因为它们被认为易于携带和使用。对于想把它们塞进紧身牛仔裤口袋里的人来说,较小的手机可能更方便。

与曾经是常态的长假相比,更短,更频繁的假期对我们许多人而言变得更加方便。营销人员可以通过创建短暂的休息时间来满足这种需求,这些休息时间恰好是放松和娱乐的理想选择,这些繁忙的消费者正在寻找它们。

小就是美丽

有一部分消费者认为小巧是美丽的。这些人之所以希望使用小型且极简的产品,是因为他们发现它们最具有美学吸引力,而不是因为这些较小的产品价格低廉,健康或更加环保。这样的人通常会喜欢佩戴小型或纤细的手表,而不是大胆的手表。该细分市场中的女性可能更喜欢携带相对较小的手提包或配饰。他们中的许多人使用小型笔记本进行书写,使用小型典雅的杯子喝茶,以及使用居家中的简约风格小家具。

变小的其他大理由

在许多其他领域中,小优先于大,而短优先于长。例如,当今许多年轻人更喜欢用更短更短的胶囊来听新闻,因为他们似乎要做的事太多,而且数字分散注意力的关注范围更小。许多旅行者希望携带越来越小的行李,这主要是因为在现代飞机或公共汽车上寻找大行李的存储空间变得越来越困难。还有一些法规限制可以手提行李携带的行李的尺寸。妇女可能不希望只在工作场所佩戴小巧的金饰,因为在公共交通工具中穿着显眼的大件首饰可能会被视为安全隐患。

从上面的探索中可以明显看出,在许多产品类别,领域和情况下,较小的产品显然更好。营销人员可以通过获取这些见解,正确调整其产品的尺寸,然后对他们的消费者产生适当的功能性和情感性吸引力,来利用这些“小的”机会来获利。

哈里斯·拜特是品牌保管人Tata Sons,也是《好奇的市场家》的作者。这些是他的个人观点。 bhatharish@hotmail.com

发表于 2017年4月6日
空值
本文已关闭以征求评论。
电子邮件 the Editor