营销学

品牌建设

在工作场所的大胡子男人

Chitra Narayanan | Updated on 一月10,2019 发表于 一月10,2019

忙于工作场所The Man Company一直在Wework,Innov8和CoWrks等联合办公空间举行体验会议

男士公司通过其美容产品正在改变男士的外观和风格

我们已经看到食品和饮料品牌进入工作场所,将其产品嵌入食堂或设立售货亭。我们已经看到健身品牌入侵办公环境。现在,个人护理品牌希望您在办公室休息一下,进行造型和修饰会议。

生活方式品牌The Man Company(TMC)是一家面向男性的个人美容产品创业公司,已在Wework,Innov8和CoWrks等联合办公空间举行体验会议。

创办人&MD Hitesh Dhingra表示,该计划是将TMC体验区扩展到公司。 “目标是建立对品牌的认识。”他说,在共同工作场所进行的实验行之有效,因为这些空间的使用者是The Man Company的正确TG(目标群体),该公司主要针对25-35岁的人群。

Dhingra从广告网络Tyroo(由Yahoo收购)开始,然后是在线零售商Let's Buy(由Flipkart收购,收购价约为10亿卢比)开始了他的创业之旅,当时他投资了约会应用Truly Madly。他说,在开始在网上销售美容产品的The Man Company期间,他的电子商务经验补充了另一位联合创始人Parvesh Bareja对包装行业的了解。 Bareja是Helios Packaging的总监,该公司为香水品牌提供包装解决方案。

尤里卡时刻

“三年前,当我们开始时,还没有针对男性的从头到脚的品牌,” Dhingra说。也许The Man Company也很幸运能够在胡须刚刚开始流行的正确时机推出。

“对我们而言,有趣的是,当我们推出时,胡须修饰类别还没有产品。我们是该领域的先驱者之一,”他谈到他们的胡须油时说道。 TMC继续推出胡须清洗剂和胡须蜡。 “大多数发型设计产品都含有凡士林,不适合胡须。我们相信脸上的皮肤更加敏感,并且意识到胡须需要特定的产品。”他说。

但是碰巧的是,人们会进来购买胡须护理产品,最终也会购买其他东西。当时,TMC还具有沐浴功能和身体范围,包括含有活性炭的肥皂块。 Dhingra说:“我们发现木炭皂的销售量占90%。”

那是尤里卡时刻,又推出了六种带有活性炭的产品。 “现在它是我们的英雄产品,” Dhingra说。如今,TMC已拥有近70种产品,并与8家制造商合作,其中包括加拿大和法国的制造商。很多内部R&Dhingra说,D和艰苦的工作成为了配方。

TMC最初是一个电子商务品牌,以1,500万卢比(约合155亿美元)自备资金,现在也正缓慢地离线发展。随着Emami获得该公司的股份,这些资金可用于离线扩展。 “去年,我们开始与NCR和班加罗尔的高档沙龙建立合作伙伴关系,” Dhingra说。今天,它的影响力已扩展到350家沙龙。此外,还在德里机场的2号航站楼内设立了店中店。

还设立了一个体验休息室,邀请高级顾客喝一杯并自己打扮。 Dhingra说:“我们已经与Bira合作,并在这间屋子里供应啤酒。”

引爆点

目前,印度的男性美容市场估计约为500亿卢比,但仍呈爆炸式增长。品牌顾问Giraj Sharma认为这正处于临界点,并且很快会变得非常大。他说:“当今的年轻人非常了解趋势,愿意尝试产品和新外观,而早期的尝试只是看起来干净整洁。” Nielsen的研究认为男性美容产品的需求上升纯粹是因为男性认为这将帮助他们更快地攀登公司阶梯。 Beardo,Ustraa,孟买剃须公司,Let’s Shave,Singh Styled(以锡克教徒为名)都是男性美容类别中的初创公司。

询问Dhingra,新兴品牌如何与HUL或ITC等成熟的个人护理公司竞争。他说,主要区别在于TMC正在直接与客户交谈,并根据反馈采取行动以开发和开发新产品。他说,在2018年,TMC通过4,500个密码将产品运往600多个地区。

“我们发现,对男性美容产品的兴趣不仅是一种都市现象,而且诸如勒克瑙,印多尔和喀拉拉邦的城市等地方也为销售做出了巨大贡献; 70%的订单来自二线和三线城市。”他说,更令人惊讶的是,用户在Instagram上炫耀了这些产品。他说:“我们假设男人不会分享照片,但是这个神话被打破了。”他说,营销支出一直保持较低水平,在社交媒体上进行了更多投资。在2017-18年度,TMC的收入为1300万卢比,但由于沙龙网络的增长,预计今年将增长至460万卢比。

好吧,考虑到整个男性美容类别的增长趋势非常热烈(尼尔森的一份报告预测,未来三年的复合年增长率将达到45%),因此在未来的日子里,我们需要寻找更好的美容同事和朋友。

发表于 一月10,2019
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